登入 | 注册
如何让商品90秒内成交?专家:“这点”很重要!

不管你是不是商家,亦或是喜欢在社群分享生活大小事,能不能在短时间内就吸睛,是一件很重要的事。

 

至于对那些绞尽脑汁,拼命设法把自家产品销售出去的行销人员来说,如何掌握住所有消费者,就是更重要的功课了。


在行销领域上,经常运用许多心理学策略,许多成功的行销案例也蕴含了许多人类的心里倾向,日前,行销趋势网站Smart M就曾分享几个实用的心理学法则,掌握这些心理,让你在网站设计、社群媒体、部落格文章等领域,都能如鱼得水!

 

1.90秒色彩关键,判断产品价值。



据首尔国际色彩博览会(Seoul International Color Expo)研究指出,大部分消费者仅于90秒内,就能对新产品做出价值的判定,且大部分判定的基准来自于商品本身的色彩。

 

因此,选定商品代表色,是许多行销人的首要功课之一,透过色彩,激发消费者对商品的感受,并在网页设计、横幅广告上也持续加入这些色彩,让他们产生一致的品牌印象。

 

例如:红色易让人产生“热情”、黄色则让人联想到“警惕”,许多厂商爱用的黑白色系,也是为了传达“简洁”的品牌印象。

 

另外,品牌代表色也会随着公司与时代发展做演变,如iPhone苹果公司的产品LOGO,就经历了五种变化。


▲这是最初的苹果LOGO,金属的外观有结实笨重的感觉,配上牛顿与苹果的意象,预示了苹果是打破时代,有发明力的公司!



▲现在的苹果LOGO,完全摒弃了原先复杂的意象,运用简约的白色与苹果塑造质感。

2.如果可以简单,谁想要复杂?


这句并不单单是励志小语,而是与心理学有非常大的关系,一般而言,人类大脑偏好“简单、直觉、图像化”的内容,看到复杂的内容,会自动跳过的情况也很多,心理学上称之为“认知流畅性”(Cognitive Fluency)。

 

如表情符号emoji的诞生,就是抓准了认知流畅性的心态,因为这些表情符号能更简单快速地表达情绪,因此,时下流行的网页设计,亦或是精美的懒人包,都妥善的使用图片或以资讯图表呈现。

 

关于精美懒人包,可以参考小编曾分享的图文不符(点我)。

 

3.你的过去,决定了现在的大部分认知。


心理学上曾发表“知觉定势”(Perceptual Set Theory)的概念。意即人类过去的经验,会影响现在大部分的认知,我们经常会根据过去经验推测现在的情境该如何运作,并塑造使用期待。

 

因此行销者在创造内容时,要多加考量大部分人的大脑认知习性,例如:在进入陌生的商店时,会习惯寻找商品标示走道、收银台等等,放到网页设计上也同理,“订阅电子报”、“搜寻”、“首页”这三个功能也是读者会第一时间注意到的。

 

4.大家都说好的,消费者比较容易心动。


人类有“社会认同(Social Proof)”,意即从众的心理,在买东西时,不会只相信厂商所提告的广告资讯,而是会浏览其他使用者的评价。尤其在社群媒体兴起之后,这种社会认同效应就更加重要了,因为消费者很容易就在网上得知别人的心得。

因此,如何展示消费者的正面评价,并鼓励分享与讨论,亦或与有话语权的网红合作,都是可以去实行的行销手法。


消费者的分享与讨论,影响了消费者按下确定购物按钮的极大关键,现在更有一种创新的联盟营销模式,就是透过许多推广者的力量,帮助厂商在网络上获利,更神奇的是,联盟营销平台还会给推广者反馈,让他们赚取推广奖金。

 

不仅如此,根据许多操作上的变化,推广者们甚至还能从平台上赚取“重复自动收入”,动动手指,就能让自己在网上囊括巨大的利益,何乐而不为?


说了这么多,想从网上得到“重复自动收入”,具体又该怎么做呢?

 

8NET直播培训,邀请国际创业家Ethan Tony Chien实战演练各种网上赚钱的方法,学会这招,让你轻松获得“重复自动收入”。

 

免费席位有限,你还在等什么,赶快报名!


分享文章轻松赚奖金!
将连结分享文章给好友或是贴至论坛、社群网站上,只要有人点击你分享的文章连结,就可以赚点击奖金,最棒的是,你还有机会可以再赚到一笔可观的【成交奖金】
分享你的专属连结,让生活更美好!
  
留言板


热门分类
Share on Google+